【認知拡大!】ターゲットの心を動かす動画作り

 

こんにちは!

突然ですがマーケティング関連の業務を担っている皆様、こんなことをお考えではないですか?

「認知拡大のためのPR、何を言えばいいか分からない」

「共感してもらえるコンテンツって、結局どういう効果があるの?」

本日はそんな皆様の参考になること間違いなしの事例を紹介させて頂きます!!

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<ターゲットを動かした動画とは?>

弊社では先日、自動車整備士などを育成する専門学校様のブランディング動画を制作させて頂きました。

学生さんに向けて職業自体も学校も認知度を高める目的でシネアド(映画館の広告枠)で放映頂いたところ、

以下のような素晴らしい結果が得られました!

【パラパラ漫画ムービーの反響】
✓シネアド上映中、HPへのアクセス数が急増し過去最高のアクセス数に。

✓動画はレースメカニックをテーマにしたものでしたが、メカニック志望でオープンキャンパスに訪れる学生さんも多かったとのことです!

✓実際に動画を見て学校を知り、入学する予定の学生さんも!

何故沢山の方から反響を頂けたのか?制作のポイントをまとめましたので、動画広告を検討されている担当者の方は必見です!!

 

Point  ターゲット設定

今回は高校生をターゲットにしたいとのことでご相談頂いたのですが、ターゲットの状態も様々です。

例えば、

・潜在層(レースメカニックや自動車整備士という職業の選択肢があることに気づいていない層)

・比較検討層(既に目指しており、他校と比較検討している層)

上記の2つのターゲットどちらにするかで、ストーリーも大きく変わってきます。

今回は潜在層をターゲットにされたいとのことだったので、学校で学ぶシーンはボリュームは抑えて後半で卒業後のシーンを描きました。

(卒業後、レースメカニックとして活躍する主人公)

「学校のPRなのに、学校のシーンを詳しく描かなくて大丈夫?」と思われた方もいるかもしれません。

違うんです!「こちら側の言いたいこと」ではなく、

ターゲットのニーズに合わせたストーリーが、ターゲットの心を動かす鍵となるんです。

 

Point ターゲットの共感を得るストーリー

今回のターゲットである潜在層の高校生の心理状態を考えた時、こんな考えが浮かびました。

「学校の詳細は後からスマホで情報収集出来る。

限られた時間の広告枠で訴えるべきことは、”この学校に入った後、どんな自分になれるか”なのでは?」

そこで先述のような「学校での勉強を経て、レースメカニックという職業に就き活躍する主人公」のストーリーを作成しました。

まとめると、

「心理状態も含めたターゲット(ペルソナ)設定」

「PRしたい商材やサービスを使うことで、どんな体験価値が得られるかイメージさせる」

このことが、結果としてターゲットの共感を生み、ターゲットを動かす動画に繋がると考えています。

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今回は専門学校のブランディング事例でしたが、

どの業界の方でも上記のことがターゲットを動かす動画作りのキーポイントになってきます。

☆実際に本日ご紹介させていただきました
ホンダ学園様の事例とご担当者様のお声は下記のリンクからご覧いただけます。

事例動画

ご担当者様のお声

ターゲット設定・どんな風に訴求していくか等、マーケティング視点でのお話や
動画広告の運用ついてもご相談を承っておりますので、
ご興味をお持ちの方はお気軽に下記のバナーからご相談くださいませ。

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