皆さんこんにちは！
アトムストーリーの新井です。
今回はマーケティングにおいてのストーリーの重要性について
お話しできればと思います。
突然ですが皆様、
消費者の購買意欲はどのように上がるかご存知でしょうか？
よく店頭などでは、
「〇〇％カット！」
「９９％のお客様がご満足いただいています！」
などの売り文句をよく見かけるかと思います。
実は、こういった商品についての数値データより
商品の価値をイメージできるストーリーが伝わる方が
消費者の購買意欲は上がると言われています。
では、なぜストーリーが重要なのでしょうか？
アメリカで発行されている経済雑誌フォーブスは
ストーリーの重要性を下記のように記しています。
①売り手は消費者にストーリーを通じ、より深い関係を築くことができる
②ストーリーを通じて価値や体験を共有できる
③ストーリーは断片化したメディア世界において、消費者に働きかけるための重要なツールである
しかしいくらストーリーの重要性を理解しても、
ストーリーを作成するのは簡単ではありませんよね。
ストーリーを作成する上で
例として下記のような課題が挙げられます。
・自身で作成しても、個人的な目線になるので客観視できない
・本当にこれが消費者へ刺さるメッセージなのか判断できない
・そもそもストーリーを作成したことがなく、どうやって書けばいいかわからない など
こういった課題にお悩みの皆様へ
今回は、弊社に在籍しているストーリープランナーという存在が
どのようにお役立てできるかご紹介させていただければと思います。
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①独自の訴求点をすり合わせるチャートを作成
先ほどの課題でも挙げさせていただきました通り、
自身で作成していても客観視できず、これが正しいのか？
これが本当に伝えたいことなのか？
など、迷子になってしまうことが多々あるかと思います。
しかし、弊社での独自に作成しております
訴求点をすり合わせる「差別化点見える化チャート」というシートを使用することで、
伝えたい特徴やターゲット目線のベネフィット（価値）を明確にし、
視聴者の気持ちを理解した上で訴求てんの仮説立てを行うことができます！
②プロのコピーライターから育成をされ、
訴求内容に合わせた動画に入れるコピーも作成
短い動画の中ではかなり重要視されるコピーですが、
こちらもなかなか一人では考え付かないですし、外注に依頼をするとなると金額もかかりますよね。
弊社のストーリープランナーはプロのコピーライターより
育成を受けており、先ほどの独自のチャートを使用しながら
訴求内容にあったコピーをご提案することが可能です！
③どんな動画を作成すれば消費者の心に刺さるか
逆算してストーリーを作成
ストーリーを思いついた！と思っても、
果たしてこれは消費者の心に刺さるのだろうか？という事が不安ではありませんか？
弊社ではストーリープランナーが
ファネル別（認知拡大、集客）にターゲットの心理を仮説立てしており、
具体的に視聴者が感情移入できるように主人公が抱えている悩みや性格なども設定しております。
また、商品やサービスを利用することで、動画内でどのような状態になるかを
訴求したい内容に合わせてストーリーを設計していきますので、
より視聴者の心に刺さりやすい、成功体験をイメージしやすいストーリーを作成する事が可能です！
ここで実際にストーリープランナーが手掛けた作品をご覧いただきましょう。
ルネサンス高等学校様_1分篇 from アトムストーリー on Vimeo.
このように視聴者が感情移入しやすい動画を作成する事で、
「このサービスを利用したらこんな事ができるんだ！」など
成功体験をイメージしやすく、価値を理解・共感してもらいやすい動画を作成する事ができます。
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以上、ストーリーの重要性と、弊社ストーリープランナーについて
お話させていただきましたが、
少しでもストーリープランナーの魅力が伝わっていれば幸いです。
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